Fordult a lakáspiac: most a felkészült vevő alkudhat

Megváltozott a hangulat a lakáspiacon. A befektetők egy része kiesett, a vevők kevesebb hitelt kapnak, és ezzel gyengült az eladók alkupozíciója. Ha most lakást keresel, ez neked kedvezhet. De csak akkor, ha felkészülten érkezel.

Mi változott az elmúlt egy évben? Az Otthon Start 2025 szeptemberében indult, és nagyon felpörgette a keresletet. Sokan a 3 százalékos hitel miatt léptek. Gyakran olcsóbb lakást választottak: kisebbet, gyengébb helyen vagy rosszabb állapotban. A program helyére most a Wekerle Plusz érkezik, más feltételekkel.

Miért fogytak el a befektetők? A Wekerle Plusz tulajdoni feltételei szigorúbbak. A befektetési céllal vásárlók jellemzően kiesnek a jogosultak köréből. A hitellel vett lakásban ráadásul 5 évig laknod kell. A befektetői kereslet korábban felfelé nyomta az árakat. Ez a nyomás most enyhült.

Kevesebb hitel ugyanabból a fizetésből • A Wekerle Plusz kamata új lakásra 3 százalék, használt lakásra 5 százalék. • A hitel összegét a jövedelemarányos törlesztőrészlet-mutató (JTM) korlátozza. 2026. január 1-jétől a legalább 10 évre fixált hiteleknél a törlesztő a 800 ezer forint alatti nettó jövedelem legfeljebb 50 százaléka lehet, efölött legfeljebb 60 százaléka. • Példa: 400 ezer forint nettó fizetésnél havonta legfeljebb 200 ezer forint lehet a törlesztő. • Ugyanakkora havi részlet mellett az 5 százalékos kamat akár 9,4 millió forinttal kisebb hitelt jelenthet, mint a 3 százalékos. Vagyis sok vevő kisebb kerettel indul, mint egy évvel ezelőtt. Az eladóknak ehhez kell igazodniuk.

Visszatért az alku A Bankmonitor szerint 2026 nyár végén már a 10 százalék feletti alku sem volt szokatlan a piacon. Egy 50 millió forintos lakásnál a 10 százalék 5 millió forint. Ez komoly összeg, ami a magasabb kamat hatását is részben ellensúlyozhatja.

Kinek segíthet mégis a Wekerle Plusz? • Élettársaknak: közösen is igényelhetitek. Két mediánkeresetű (nettó 430 ezer forint) fél 25 éves futamidővel, piaci hitellel kiegészítve a Bankmonitor számítása szerint új lakásra kb. 91,3 millió, használt lakásra kb. 83,1 millió forint hitelt kaphat. Az Otthon Starttal ugyanez 45,3 millió forint volt. • Akinek volt szünet a munkaviszonyában: a 2 év folyamatos TB-jogviszony feltétele megszűnt. A bankok jellemzően 3-6 havi jövedelemigazolást kérnek. • Akinek már van ingatlana: a meglévő ingatlan értékhatára 15 millióról 30 millió forintra nőtt. • Akinek örökölt tulajdonrésze van: a tulajdoni hányad legyen 50 százalék alatti, az ingatlanok száma nem számít. • Fontos korlát: 45 év a felső korhatár. Az egyes bankok gyakorlata eltérhet, ezért a pontos feltételeket mindig az adott banknál kell ellenőrizni.

Mit érdemes most tenned? • Nézd meg előre, mennyi hitelt kaphatsz. Így tudod, milyen árkategóriában keress. • Kérj előbírálatot, mielőtt alkudni kezdesz. Az eladó komolyabban vesz, ha látja, hogy a finanszírozásod rendben van. • Hasonlítsd össze az új és a használt lakást. A 3 és az 5 százalékos kamat között milliós lehet a különbség. • Alkudj bátran, de adatokkal. Nézd meg, mennyiért keltek el hasonló lakások a környéken. • Ha élettárssal vásároltok, számoljátok ki a közös keretet is.

A lényeg A magasabb kamat kisebb hitelt jelent. A lassuló piac viszont a felkészült vevőnek kedvez. Aki tudja a keretét, gyorsan dönt és jól tárgyal, az most jobb áron juthat lakáshoz.

Számold ki a kalkulátorainkkal, mennyi hitelt kaphatsz, vagy foglalj időpontot: díjmentesen átnézzük a lehetőségeidet, segítünk felmérni, mennyit érdemes alkudni, megkeressük veled a megfelelő lakást, és be is adjuk a hiteledet. Hívj minket: +36 70 209 2650.

Forrás: Bankmonitor, 2026. november 5. A cikk tájékoztató jellegű.